为持续适配全球外贸营销变革趋势，深化数字化出海合作布局，2026 年 8 月 20 日，江门市华企立方科技有限公司（旗下品牌：华企云搜）外贸事业部负责人李景达携核心服务团队，实地走访合作六年的战略客户江门市利华实业有限公司。双方围绕当前全球海外市场格局变化、外贸线上获客渠道升级、海外社交媒体品牌运营、AI 智能推广布局等多项核心议题展开全方位、深层次座谈交流，结合 2026 年海外市场整体形势，共同研判制造企业数字化出海新趋势，明确了年度线上推广升级方向与长期战略合作进阶路径。

在本次深度交流中，利华实业销售总监何总结合企业多年海外深耕经验与本年度市场规划，系统阐述了企业海外营销升级战略。他指出，全球国际贸易的客户触达模式、信息获取方式与采购决策逻辑正在发生结构性迭代。传统线下展会、客户转介绍、传统 B2B 平台与搜索引擎渠道，依旧是外贸制造企业稳定的获客基础，但海外采购商搜集供应商、比对产品信息的途径已经变得更加多元。不少海外采购群体不再只依赖传统渠道，会主动通过社交平台、AI 工具开展前期调研工作。基于这一市场现实，利华实业计划在本年度加大海外社交媒体以及 AI 相关推广的资源投入，借助多元化线上传播载体，进一步放大企业主体与系列产品在全球市场的曝光覆盖面，为业务拓展积蓄更多潜在客户资源。

江门市利华实业有限公司隶属于利华集团。现阶段利华集团旗下汇聚利华实业有限公司、利华乐寓家具有限公司、利华进出口贸易有限公司、利华恒登新材料科技有限公司等多家经营主体，集团员工近 1600 名，生产基地占地面积约 160000 平方米，具备完整的规模化生产、研发设计以及进出口配套能力。

作为一家覆盖专业设计、生产制造、进出口贸易、电子商务业务板块的综合性企业，利华集团主营简约时尚家具、厨卫收纳用品、PU 轮等品类的研发、生产与海内外销售。经过长时间的行业沉淀，集团不断打磨完善产品研发、生产制造、国际贸易整套业务体系，业务重心长期面向海外市场。利华集团与全球知名家居品牌 IKEA 宜家拥有 29 年的紧密合作历程，凭借稳定的综合服务能力，成为宜家的开发型战略合作伙伴。长达二十余年的跨国项目协作，也帮助利华集团建立起对海外市场环境、产品开发方向、品质管控标准以及海外客户真实需求的成熟认知，为企业开展全球化布局打下扎实的实践基础。

江门华企立方与利华实业长达六年的合作，见证了外贸行业线上获客模式的一轮轮演变。早些年外贸企业获客更多依托展会、B2B 平台等途径，而随着海外互联网生态不断发展，Facebook、Instagram、YouTube 等海外社交媒体的商业价值持续释放，在企业品牌形象塑造、产品内容展示、潜在客户挖掘层面发挥出越来越重要的作用，成为外贸企业不可忽视的增量渠道。

座谈现场，李景达结合当下外贸行业的真实市场环境，与利华实业团队就海外社媒运营的实操要点展开充分探讨。他提到，对于实体制造企业而言，过硬的产品实力与配套服务是立足国际市场的根本，与此同时也要善于运用各类线上渠道，向海外客商直观展现企业生产实力、产品细节以及过往合作案例。持续输出贴合海外受众的优质内容，是制造企业借助社媒提升海外曝光的重要抓手。

何总也进一步解读了利华实业本年度社交媒体板块的推进思路。目前海外各大社交平台普及度持续走高，大量海外采购商会将社交平台作为了解供应商的重要窗口。对于具备自主生产能力、拥有丰富国际项目经验的制造企业来说，社交媒体的价值并不局限于简单的产品展示，更是搭建海外品牌认知、拉近和采购商距离的重要载体。利华实业将持续推进社媒常态化内容发布与线上传播工作，希望让更多海外客户充分了解利华集团的产品矩阵与制造硬实力。

除海外社交媒体营销之外，AI 推广是本次双方研讨的另一大重点方向。随着 ChatGPT、Gemini 等人工智能工具在全球范围内普及应用，海外用户获取行业、产品、企业相关资讯的方式迎来新变化。过去海外采购商寻找供应商，主要依靠 Google 搜索、行业网站、B2B 平台以及线下展会；现在有不少海外用户会借助 AI 工具检索行业动态、产品参数以及企业相关资料。

市场行为的转变，也为外贸企业的线上推广开辟出新的发展方向。制造企业除了搭建独立官网、做好搜索引擎推广、运营海外社交账号之外，还需要系统性完善全网线上信息储备，包含企业简介、产品资料、行业科普内容、合作客户案例、品牌发展动态等多维度素材。当企业相关内容在互联网上形成持续积累，既方便海外采购商查阅了解，也能够适配 AI 工具信息抓取逻辑，帮助外界更加全面地认识企业综合实力。利华实业选择加大 AI 方向推广布局，也折射出传统制造企业对于新兴线上获客模式的重视与前瞻布局。

江门市华企立方科技有限公司，依托 “华企云搜” 服务品牌，长期聚焦国内制造企业出海的数字化营销需求，持续迭代优化整套海外营销服务体系。当前业务矩阵涵盖外贸独立站建设、海外社交媒体推广、Facebook 广告投放、海外短视频运营、Google 推广、AI 搜索优化等多个板块，为制造企业提供一体化的海外线上营销解决方案。

李景达在交流过程中表示，外贸企业开展海外推广，不能盲目跟风热门渠道，应当结合自身产品特征、目标市场定位以及当地客户采购习惯，定制适配自身的营销方案。社交媒体与 AI 属于新兴的推广路径，但营销的落脚点依旧回归产品、品牌、内容与客户实际需求。拥有完善生产体系的制造企业，把自身真实的生产能力、产品优势与服务能力通过线上内容传递给海外客户，才是海外市场长效推广的重要根基。

本次双方的深度沟通，也是当下国内制造企业出海模式迭代的一个缩影。行业正从依赖展会、B2B 平台、传统搜索引擎获取客户，逐步过渡到发力海外社媒运营，再到主动把握 AI 搜索带来的全新机遇，外贸企业的线上获客渠道正在走向多元化。利华集团坐拥近 1600 名员工、约 160000 平方米生产基地，叠加 29 年与宜家开展合作沉淀下来的国际化经验，构筑起参与国际市场竞争的坚实底气。

如何把企业自身的综合实力、产品竞争力以及长期国际合作经验，借助社交媒体、搜索引擎、AI 等数字化渠道传递给更多海外采购商，将成为利华实业接下来海外推广工作的核心方向。对华企立方而言，与合作六年的老客户保持常态化市场沟通，也是打磨、优化外贸数字营销服务的重要实践。本次实地走访进一步巩固了双方的沟通纽带。展望未来，双方将继续围绕海外市场推广、社交媒体营销、AI 推广等方向开展协同探索，借助多元化线上渠道助力企业对接海外客户，为国内制造企业开拓国际市场提供数字化营销支撑。