2026 年 8 月 11 日，江门市华企立方科技有限公司（简称 “华企云搜”）团队赴佛山，完成对当地家具合作企业的实地客户回访。沟通中客户反馈，借助 Facebook 海外社媒推广，企业海外询盘实现显著增长，单日询盘最高可达 40 个。因销售团队短期内无法完成全部客户跟进工作，客户提出适度放缓广告投放节奏，优先提升销售端客户承接能力。

该客户同步反馈，在询盘量走高的背景下，询盘回复率约 80%。

从海外客户开发，到接收海外客户主动询盘，再由企业销售开展跟进，该客户的真实业务反馈，印证海外社媒获客，已经成为制造企业拓展国际市场的重要路径。

本次回访既是常规客户服务，也是对华企云搜海外营销综合服务能力的实战验证。

诸多传统制造企业开展外贸业务，普遍面临客源不足的难题。企业具备工厂、产品与生产实力，但缺少稳定海外获客渠道；线下展会投入成本较高，仅依靠老客户与业务员自主开发，业务难以实现持续性增长。伴随 Facebook、Instagram、Google、YouTube 等海外数字营销渠道发展，越来越多中国制造企业，借助社交平台与搜索引擎挖掘海外潜在客户。

本次回访的佛山家具企业，呈现出新的业务特征：企业不再缺少询盘，询盘增长速度，已经超过销售团队原有承接上限。

根据客户提供信息，Facebook 社媒推广带来单日询盘约 40 个，询盘回复率约 80%。由此可见，海外营销的核心命题，已经不再局限于获取流量，而是重点关注流量精准度、询盘真实性、销售响应效率以及订单转化结果。

华企云搜认为，外贸获客不能只依靠增加广告预算，需要打通精准流量、内容营销、广告投放、独立站承接、销售转化，构建完整营销闭环。

江门市华企立方科技有限公司成立于 2013 年，为专注全网营销推广的互联网企业，同时为广东认证的高新技术企业。经过十余年发展，华企云搜累计服务企业达 5000 家，业务覆盖国内营销、海外营销、网站建设、SEO 优化、Google 推广、SNS 社媒推广、短视频代运营、全网代运营等领域。公司提供国内外网站建设、营销推广、代运营一站式网络营销服务，依托互联网技术协助企业拓展线上客户与外部市场。

华企云搜配置 30 + 人的网络营销服务团队，包含 SEO 工程师、SEM 运营、内容策划、短视频制作、视觉设计、高级软件工程师、项目规划师及客户服务人员；海外营销板块设立 20 + 人专项团队，具备 Google 海外推广、SNS 社媒推广实操经验。完善的人员配置，支持业务从单渠道营销，延伸至企业整体数字营销全链条服务。

佛山家具企业询盘增长主要来自 Facebook 海外社媒推广，该渠道仅为华企云搜外贸服务板块之一。面向外贸企业，公司可提供外贸独立站建设、Google 推广、SEO 优化、Google CPC 广告、SNS 社媒推广、EDM 邮件营销、小语种市场开拓、独立站代运营、短视频运营推广等综合服务。区别于单纯广告投放服务模式，华企云搜聚焦客户搜索、内容触达、广告曝光、网站访问、询盘提交到销售跟进全业务链路。制造企业海外获客的关键，是触达真实采购需求客户，而非单纯扩大曝光。

短视频是当下企业线上营销重要组成部分。传统制造企业自建短视频团队，将面临设备、人员、脚本、剪辑、账号运营、平台规则理解等多重难点。针对制造企业实际业务需求，华企云搜搭建专业化短视频运营服务体系，服务包含账号托管、内容策划、文案创作、素材处理、定时发布、视频 SEO 优化、询盘提醒、OCPC 广告投放、企业 IP 打造等。

华企云搜海外事业部李景达表示，制造业企业布局短视频，不应只追求播放数据，核心是依靠专业内容输出，促使潜在客户认知企业、了解产品，产生咨询采购意向。因此，华企云搜短视频代运营，正向 “内容营销 + 搜索优化 + 流量获取 + 询盘转化” 一体化服务升级。

独立站为华企云搜核心外贸服务产品。外贸独立站兼容 PC 端、移动端，搭载海外云服务器与全球 CDN 加速，支持多语言、定制化设计与产品录入。运营层面配备关键词监控、SEO 优化、访客行为追踪、客户画像分析、在线沟通、询价系统、邮件提醒、网站数据分析功能。独立站不止承担企业展示职能，同时实现海外流量承接、产品展示、客户咨询、询盘转化，可作为 Google、社交平台、短视频多渠道流量统一承接载体。

佛山家具客户案例中，除 “一天 40 个询盘” 之外，约 80% 的询盘回复率同样具备行业参考意义。

获取询盘只是外贸营销工作的起点。

营销服务助力企业挖掘意向客户，但订单成交，取决于企业产品竞争力、报价、销售响应、客户筛选及跟进能力。

外贸订单落地，需要两大环节协同：

1. 专业营销团队持续获取精准海外意向客户；

2. 企业销售团队高效承接，推进成交。

   
   

华企云搜聚焦海外客户渠道搭建，企业销售团队负责客户跟进成交。二者协同，实现流量‑询盘‑订单的完整转化。

该佛山家具企业反馈询盘量超出销售承接能力，也说明：当营销端稳定输出有效询盘，企业销售承接能力需要同步升级。

2026 年 8 月 11 日，华企云搜团队回访佛山家具企业，就海外推广效果、询盘数量、回复质量、销售承接情况开展沟通。相较于点击、曝光等表层后台数据，华企云搜更加看重客户实际业务成果：是否获得真实询盘、询盘是否匹配目标客群、销售响应是否及时、客户跟进是否落地、能否促成订单。以上为评判外贸营销服务价值的核心标准，也是华企云搜长期践行的服务理念：依托专业网络营销技术与服务，助力企业线上获取订单。

伴随搜索模式迭代以及生成式 AI 普及，企业线上获客步入新阶段。Google2026 年发布的生成式 AI 搜索优化指南提出，网站应当坚守基础 SEO 原则，产出独特、高价值、用户导向的内容；同时建议行业减少对各类 AEO/GEO 技巧的追捧，重点打造优质原创内容。无论客户经由搜索引擎、AI 工具还是社交渠道接触品牌，企业竞争的核心依旧是自身实力、专业内容、产品信息以及线上内容资产。这将作为华企云搜后续服务升级的重要方向。

自 2013 年成立，华企云搜从单一网站建设服务商，发展为集网站建设、SEO、Google 推广、SNS 社媒推广、短视频运营、外贸获客、全网代运营于一体的综合网络营销服务商，累计服务企业 5000 家。公司以 “助力国内企业拓展全球商业机遇” 为使命，以 “打造大湾区具备竞争力的网络营销服务商” 作为发展愿景。佛山家具企业单日收获 40 个 Facebook 询盘的真实案例，也呈现出外贸易客行业发展新趋势。

制造企业想要实现稳健外贸增长，不在于持续增加广告投入，而在于搭建可持续获客、承接、转化的完整营销体系。

这正是华企云搜持续深耕的方向：专业营销输出精准流量，企业销售做好客户承接。营销能力与销售能力双向匹配，线上流量方可转化为外贸订单。

未来外贸竞争，是产品价格之外，企业线上获客、内容营销、销售转化综合实力的比拼。华企云搜，持续以网络营销技术与服务，赋能中国制造企业走向全球市场。