面对阿里自营店,外贸企业应该怎么做?

面对阿里自营店,外贸企业应该怎么做?

阿里国际站出现阿里自营店的消息像一剂闷雷炸响了外贸圈。对于这突然而至的讯息,外贸从业者愤怒之余,更感无奈。这一举措或将重塑外贸竞争格局。那么面对阿里自营店,外贸企业应该怎么做呢?今天我们来简单分析一下。

独立站

一、什么是阿里自营店?

阿里国际站是一个为外贸企业提供服务的平台。阿里自营店就是阿里自己在自己的平台上面开的一个店铺,与外贸企业一起"公平"竞争。


二、平台上企业为何斗不过自营店?

1、自营店有非常好的流量资源

如果我们把阿里国际站比喻成一个美食广场。一楼拥有最好的客流量,但是广场物业会以市场低价把这一层租赁给星巴克、麦当劳、海底捞这些大企业。而像其他美食餐饮店想要在广场一楼开张,则需要花钱竞价来争取。

以上所述,我们可以理解为:阿里的广告头部位置是美食广场一楼,阿里自营店就像星巴克,而我们外贸企业就是其他餐饮店。

2、买家是信任阿里不是信任你

我们要清楚,大部分客户在阿里上购买东西,是基于对阿里这个平台的品牌信任,而不是我们外贸企业的的品牌与产品有多好。在产品质量与价格同等的情况下,大部分的买家还是会选择阿里,也就是自营店。


三、企业的自救之路

1、独立站推广

首先独立站是我们外贸企业自己的网站,它不受任何规则束缚(除黄赌毒、诈骗、侵权等);其次独立站成本低,它不像平台需要收取佣金;再者独立站的数据可以沉淀积累,企业可以通过数据来把握产品方向,定位客户画像,然后独立站可以做一个品牌沉淀,让客户咱们网站是因为咱们品牌而来。

2、社媒推广

近年来,社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展,爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容,不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题,而且使得社交媒体营销应运而生,企业可以利用社交媒体去倾听用户的声音,宣传自己的产品,在潜移默化中去影响客户。

3、Ads推广

Ads推广也就是广告推广,像Google、Facebook、YouTube这些本身就是一个非常大的流量体,Ads推广是基于企业想要在哪个流量体寻找意向客户,我们就在哪个流量体上竞价关键词投放广告。


关于面对面对阿里自营店,给外贸企业的一点小建议就分享到这里,各位外贸企业也不用太担心,办法总会比问题多。


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