海外独立站如何让自己的产品看起来更具有竞争力？

营销从来都是一个既简单又深奥的话题，值得所有公司去深入研究。对于外贸行业，营销更是头。老外凭什么选择我们的产品呢？如果你的产品价格不太便宜、品质不太高，工厂规模不太大，品牌影响力不太强，那么，我们应该如何去挖掘一些说服客户的理由呢？

海外独立站如何让自己的产品看起来更具有竞争力？

一、兵马未动，情报先行

从来没有哪一个公司能占据所有的优势，也没有哪一个公司所有方面都是劣势，这样的公司早就被淘汰了。

找到自己产品的优势是做好营销工作的非常重要的一步。什么是优势呢？优势首先是与竞争对手的不同点。我们先参考一下国内同行，看他们是怎么描述自己的产品，再看看国外的同行，然后审视自己，总结自己的产品特点，比如企业的规模、市场口碑、客户定位、价格物流、甚至是一些包装付款方式等。再看这些特点适合哪些市场，适合哪类客户。

二、展现自己的优势

怎么去描述自己的企业或产品的竞争优势呢？常见的说团队，说技术，说工厂有规模，有品牌，质量有保证，价格优，服务好，厂家直销，性价比高，说我们产品质量好，交期快，有售后服务，有专业团队等等……但这些描述都太笼统了。

没有准确的数字和对比，这都是讲了一大堆正确的废话。这些东西客户早就听腻了，没有一家公司不是这样讲自己的。所以我们要做的不是把这些讲出来，而是让客户相信我们具有这些优势。

比如说到品质好，我们有CE认证，有SGS。有了第三方的认证的话，就容易被客户认同。有些行业，可能每家每户都有认证，这该怎么讲呢？可以继续往下挖：什么时间做的认证？这个认证是什么机构出来的？机构的权威性如何？这些都有很多发挥的空间。

三、实际的案例

中国人喜欢用形容词沟通，老外喜欢用数据证据。所以我们在描述我们产品的竞争力的时候，应该把数据证据给陈列出来。面对同行竞争，哪怕是两家公司一模一样，只要你讲出来，讲得清楚，你就有竞争力。

任何的产品都是卖给非专业用户的，你的营销能说服终端用户，那么说服海外的经销商更不在话下，他们甚至会在你讲的基础上继续夸张。

做营销工作，要牢记：同样的东西，不同的描述方式就会给客户产生截然不同的感受。每种产品都有自己的一些特征，这些并无优劣之分。每个客户也都有不同的需求点。做营销就是抓住这些特征，找到需要这些特征的客户，然后用符合客户期待的方式描述出来。娴熟的掌握了这些，就足能让你的产品“凭空”拓展竞争力，获得更多订单。

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